标题: 联通iPhone销量将出现新的拐点
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发表于 2010-2-3 16:58  资料  个人空间  短消息  加为好友 
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联通iPhone销量将出现新的拐点

出处:中国通信网  

  据贝叶思媒体监测结果,目前中国联通广告投放增速为三家运营商之首,除网络广告外,电视台和路牌广告也随处可见。贝叶思咨询认为,这是联通iphone宣传的进一步延续,目的是进一步提升iPhone的销量。基于之前的跟踪分析和对比研究,我们认为这只是iPhone市场策略中的一环,其它还包括销售平台搭建、渠道网点扩充、售后服务优化等层面。同时贝叶思咨询认为,iPhone销量将在2010年1月出现新的拐点。

  iPhone销售三阶段:拐点即将出现

  可以将iPhone销售情况分成三个阶段,第一个阶段自iPhone发售日至12月10号,在这40天内,iPhone累计销量达到10万部;第二个阶段是从12月10起至12月29号,在此不到20天的时间内iPhone累计完成销售达20万部;第三个阶段为2010年1月1日至今。

  



  从上图可以看到,iPhone在第二个阶段销量增速极快,是第一个阶段的4倍。第一阶段销售不佳其原因在于:

  · 产品定价和资费均偏高;

  · 联通在除联通及联通华盛网站是有少许产品宣传外,在其余渠道宣传很少;

  · 为了增加3G用户数量,中国联通默许水货iPhone,在一定程度上分流了行货iPhone手机的销售;

  · 在功能上,联通版iPhone缺失WIFI,致使卖点不足;

  · 中国联通初选渠道数量有限,只有1000余家社会渠道,致使分销能力也相对不足。同时,首销后中国移动抵制零售网点销售iPhone也对销量产生影响。

  iPhone之所以能在第二季度一改低迷,达到4倍的增速,原因在于其策略的改变和一系列新营销措施的出台。表现在:

  · 为增加销量,联通调低了手机售价;

  · 联合招商银行,推出零利率分期购机活动,很大程度上满足了想拥有iPhone但囊中羞涩的部分人群;

  · 一改前期策略,加大产品宣传力度,在路牌、网络和电视上大力投放广告,并在全国举行规模浩大的全国路演;

  · 联通各省公司建立iPhone手机俱乐部,通过网上社区和实地活动形式刺激销售;

  · 加大促销力度。中国联通在继广东首次促销成功后,在全国铺开;

  · 据有关媒体传闻,中国联通员工内部消化也在很大程度上推动了产品销量。

  联通营销新举措很大程度上促进了产品销售,但因为某些举措的暂时性(如传闻中的内部消化)以及广告宣传的盲目性(电视、路牌广告受众与iPhone高端人群定位不匹配;宣传对iPhone销量的拉动有限,因为iPhone本身品牌知名度已经很高),必然无法从根本上拉动销量的长期增长。同时,从目前消费者的支付能力讲,iPhone售价和资费仍不具备大规模销售的条件,而黑莓、Palm、Ophone等智能手机的高调宣传也吊足了消费者的胃口,加之Gphone等概念智能手机等的大力宣传,消费者持币待购的可能进一步加大。

  贝叶思咨询认为,在第二阶段一系列策略的拉动下,iPhone销量有了很大改观,但由于这些策略的种种局限及上述其他原因,2010年1月销量将会出现新的拐点,销量增长将放缓。见上图-(iPhone销量情况及预测)

  联通应对策略预测

  面对如此形势,联通需要从长计议,提出有建设性的营销策略。基于长期的跟踪分析和对比研究,贝叶思咨询认为下一步联通的营销策略将表现在以下五个方面:

  · 产品售价将基本维持现状,变动幅度不大

  · 销售和应用平台将进一步完善

  · 销售渠道和网点将进一步丰富

  · 产品宣传精准度将提高,电子渠道份额将不断加大

  · 水货iPhone必是下一步联通需要面对的问题。默许水货策略将得到调整。





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