标题: 售楼小姐揭秘:卖房不如卖自己
sunny720
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天佑星



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售楼小姐揭秘:卖房不如卖自己

售楼小姐揭秘:卖房不如卖自己

认识陈艳很久了(因为工作关系,她是我们办公室的常客),但与她近距离地对话却是在最近。第一次见识她的“嘴功”是在饭桌上,当时她过生日,请我们吃饭。饭桌上的她出尽风头,对男同胞开的玩笑“兵来将挡,水来土掩”。段子也信手拈来,让同桌的男士也无言以对。后来同事极力推荐她做“楼花”,我想嘴上功夫厉害的人,想必售楼业绩一定不差,于是欣然答应。


直到她再次来到我们办公室,作为采访对象与我面对面地交流时,我才发现,原来谈工作时的她与讲笑话时的她判若两人。看得出,她是个对工作极度认真的人。


1999年底,陈艳进安佳置业做文员,次年3月,安佳代理的宝安电子城缺销售人员,陈艳临时被抽去帮忙。没想到歪打正着。陈艳和她的同事仅用了10天就卖完了该电子城的所有商铺,创下了平均每天卖30间商铺的业绩。


这让本来就想做销售人员的陈艳大喜过望,自信心也大为增强:她发现了自己的推销才能。


接下来陈艳被调整去卖军产房。众所周知,军产房是比较难卖的,因为它没有房地产权,不能转让,尽管具有价格优势,也让越来越理性的消费者望而却步。陈艳介入后,不厌其烦地向客户介绍该军产房,说明它不仅位置佳,价格差不多是同地段房价的一半,而且升值潜力大,用于自住或出租,都是再合适不过的了。而且利用已购房的业主现身说法,使不少犹豫的人纷纷落订。在她和同事们的努力下,公司代理的该项目提前完成了销售计划。


2001年,安佳接了天明居的代理业务。由于新手多,缺乏销售经验,销售业绩很不好。陈艳再度被派往“救场”。很快,该楼盘的销售量和销售金额就直线上升。陈艳个人也创下了月均销售6套,销售金额400万元的好成绩。





谈到售楼的“秘笈”,陈艳说售楼首先要推销自己,要让客户先信任你,才能信任你推荐的房子。她说她总是把客户当作自己的朋友,将房子的优势和不足都讲给客户,并根据客户的需求帮他选房,而不是像有的售楼人员将楼盘吹得天花乱坠,给人以不实在的感觉,当然就不会买你推荐的产品了。

由于业绩突出,2002年,陈艳被任命为销售经理,并被派往山东淄博。在那里,陈艳度过了艰苦的3年。由于刚做销售经理,每天要进行的工作又繁复,除了对业务员进行培训,开早会晚会,还得做统计工作,分析当天的销售业绩,制定今后的市场推广计划,常常得加班到深夜一两点,但早上7点钟又必须起床,开始新一天的紧张工作。尽管如此,她还是觉得很快乐,因为她觉得在自己的努力下,将公司代理的产品卖出去,是很有成就感的一件事。这种成就感与金钱无关,与荣誉有关。

如今,陈艳又被抽到安佳集团旗下的二手房交易网站市场部任经理,主要负责该网站的推介。这对她来说,无疑是一次极大的挑战。她必须尽快地熟悉另一个全新的行业。为此,她买了很多网络方面的书籍,也买了世界华人成功学第一人、台湾人陈安之的关于营销策划的教学光碟,认真研究,使自己尽快由网络门外汉变成“门内汉”。她和她的同事们策划了一系列活动,包括与媒体互动,代理媒体三级市场广告等,使网站的知名度迅速提高,每天的点击率都在2万人以上。其对二手房的专业程度大有超过深圳知名房地产网站的趋势。

陈艳收入不低,但每月能攒下来的钱并不多,因为她是个“shopping狂”,每次见到自己喜欢的东西就忍不住要买。笔者曾问她戴的一副太阳镜的价格,竟然是近3000元,于是我不得不感慨80年代生人消费观念的超前了。

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fzoox
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能大手大脚地花钱必定能大刀阔斧地赚钱......

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我会撒谎
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谢谢你的无私的提供

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xz_zhao
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发表于 2008-12-19 09:36  资料  个人空间  短消息  加为好友 
呵呵,有用,真的有用,感谢楼主   谢谢分享  支持一下

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rstu405
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发表于 2008-12-23 04:21  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
2008扭吧扭吧 059-87368357

1.我和超人的唯一区别是:我把内裤穿在里面了。2008扭吧扭吧 2.我身在江湖,江湖却没有关于我的传说…… 3.我不是随便的人,但随便起来就不是人。2008扭吧扭吧价格 4.走别人的路,让别人无路可走。 5.宁愿相信世间有鬼,也不相信男人那张破嘴!6.时间和乳沟一样,挤一挤还是有的。 7.一山不能容二虎,除非一公和一母。2008扭吧扭吧厂家 8.对流血一周仍然不死的动物千万不能大意……2008扭吧扭吧效果  9.女人谨记:一定要吃好玩好睡好喝好。一旦累死了,就别的女人花咱的钱,住咱的房,睡咱的老公,泡咱的男朋友,还打咱的娃。重庆2008扭吧扭吧 10.如果朋友可以出卖,每个值五块的话,我也能发笔小财了。





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jinghua5218
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发表于 2009-1-1 00:24  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
美国人惊讶中国人喝厕所的水

一个美国人来到一个中国家里,当他到厨房的时候,说了一句中国人都不爱听的话:"奇怪,你们中国人怎么喝的水和冲厕所的水是一样的呀!!"  其实他说的是实话,因为,在中国人的脑子中还没有"分质供水" 的观念!  

    随着环境污染的加剧,水资源的污染日趋严重,各种不明疾病相继出现。烧开水不能去除化学有害物及重金属,自来水的二次污染和一些劣质桶装水令人担忧!

   要保证健康安全用水,最有效的办法是效仿发达国家,在家庭管网终端安装净水设备(不是放在饮水机上面的那种过滤桶),根除污染,杜绝水源传播疾病!

   现在,安装家用净水机已经成为一种生活品质的象征!   "分质供水" 是以后生活用水的必然趋势!

   当然,现在人的观念不知道能否接受,毕竟世界上存在着"观念差"与"经济时差",现在已经在韩国、日本、美国等发达国家普及率达到90%以上的家用净水设备,在中国,它将经历多久??

   不过,健康无价,多了解一些与自己身体健康有关的信息,总还是好的。





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uvwx789
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发表于 2009-1-5 22:03  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
sbbaidu恶搞百度是傻子

sbbaidu恶搞百度是S*b

www.sbbaidu.net,这个网站太牛叉了

现在的山寨文化是太恶搞了

听说  这个搜索居然把百度的广告给去掉了 ,真的神了!





我最惨!
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jaoimqycs
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发表于 2009-1-7 09:44  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
因为可爱才美丽






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uvwx536
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发表于 2009-1-11 01:21  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
Lumi胶原蛋白 最佳配方更好选择

  今年冬季,最红的美容“秘籍”是什么?在干燥的冬季,既要保持肌肤的湿润,又要防止皮肤老化,胶原蛋白粉自然成为女性最热衷的保养品。Lumi康魄今年冬季特别引进内服胶原蛋白口服液、粉剂,外用胶原蛋白精华液、面膜,同等名品质量,超高性价比,为钟爱胶原蛋白的女性朋友带来一场美丽盛宴!
工业电炉液态饮 高含量市场少有

  想抗老?喝瓶胶原蛋白液态饮吧!现代人因为工作忙碌常常忽略了均衡的饮食,加上空气污染与作息不正常,体内的胶原蛋白会更快速的流失,此时可以藉由饮用胶原蛋白来补充营养,有许多影视名人、时尚名媛都会定期饮用。

  Lumi
实验电炉口服液中的有效成分——胶原蛋白肽含量高达10000mg/100ml;除了看含量之外,胶原蛋白肽分子量的大小对人体吸收很关键,只有分子量在2000道尔顿以内的胶原蛋白肽才易被人体吸收,而Lumi胶原蛋白肽为1000道尔顿的超细肽分子,这在目前市场上同类产品中可是很少有的!

  胶原蛋白微粒粉 出差旅行方便带

  出差旅行在外,奔波劳累,胶原蛋白流失加快,如果不及时补充,前期补充的就会付诸东流。胶原蛋白口服液虽好,但在出差旅行携带时,不是特别方便。可市场上的胶原蛋白粉多为大袋装,在开封反复使用过程中,很容易受到污染。

  Lumi旋翼式蒸汽流量计微颗粒每袋含5000mg胶原蛋白肽,比著名品牌Fancl产品多出一倍,且更适于人体吸收;同时还添加大豆异黄酮与透明质酸;包装为5.2G密封小包装,产品入水即融,一次一袋,完全补充人体一天所需,并加有天然果汁,不仅让皮肤展现好气色,而且口味更佳,可谓一举两得。

  
差压流量计精华液 紧致细腻一瞬间

  在女性的护肤品中,精华液必不可少,或者保湿、或者美白,那么何不换成胶原蛋白精华液呢?既可以保湿,又能补充肌肤流失的胶原蛋白。不过,想要胶原蛋白进入我们的皮肤,必须分子细小才能渗透,所以在选择时要注意肽分子量的大小。

  Lumi胶原蛋白精华液除富含小分子胶原蛋白肽(1000道尔顿)之外,还添加了世界公认的美容圣品(如“Argireline®六胜肽”、辅酶Q10、透明质酸、芦荟萃取液等),纯度接近100%,3.8秒透肤吸收,每天早晚仅需一滴,满足整日保湿与柔嫩呵护。

  胶原蛋白生物面膜 无缝贴附强渗透

  面膜是很多女性热衷的美容品。在面膜中,胶原蛋白面膜系面膜中是高端产品,其对皮肤、毛孔的渗透效果比普通面膜提高数十倍,连续使用一段时间后,你会发现你的皮肤变得细腻光泽,这种效果你能真真切切体会到。

  Lumi胶原蛋白肽生物面膜,其纳米纤维直径仅有20纳米,密度比皮肤毛孔还细,100%覆盖到面部每个细小纹理处,不放过任何皮肤死角,使皮肤完全得到营养,焕然一新,是强制胶原蛋白完整渗入真皮层的秘密武器。

  同等名品质量,惊喜超高性价比

  值得提醒女性朋友的是,口服胶原蛋白一般至少要坚持使用3个月,因为长时间流失所形成的皮肤空洞,如果没有一定时间是难以补回来的。所以通过胶原蛋白保养皮肤必须像补钙那样持之以恒。因此,产品的性价比和经济性就相当重要。

  以胶原蛋白口服液为例,与Lumi同等质量的日本知名品牌Fancl的同类产品,市场价格在300元左右。而Lumi胶原价格仅为108元,而且若您购买套装或参加团购,价格则更加实惠。如果你对渴望拥有白润细腻肌肤,那就赶紧吧,因为它不仅还你年轻漂亮容颜,还不需要花多少钱!





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yxpj2009
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发表于 2009-1-13 02:06  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ
品香,品人生

喜欢香水,很少化妆却习惯于在每天出门之前为自己喷洒几滴香水。收拾梳妆台,柜子里面有三瓶还没有打开使用的香水:敏姐姐送的ELIZABETH.ARDEN的5th;麦麦给我买的BURBERRY;还有鼻涕兄弟去年给我买的CHANEL。这些东西是我所有装备里面最最奢侈的部分。生日,麦麦不知道给我买什么礼物,遂咨询曾在某段时间整日鼻涕一样粘在嘉兴老虎/机上分器旁边的晶晶,晶晶提供情报说:“姐姐一到香水柜就两眼放光,走不动道儿。”虽然我喜欢香水,但是也不至于像糨糊丫头说的这样。
      曾有一段时间,我一直用CHANEL的NO.5,这款香水是我跟大姐抢来的。朋友从法国带给她如此经典的香水,不爱用香水的她居然把它用来喷厕所,简直是暴殄天物啊!毫不犹豫地在一次去她家时,当着母亲的面成功抢回。当时不管穿休闲装、牛仔服还是商务套装或者连衣裙,不管是上班、喝茶、谈判还是跟朋友去KTV,都是一样的
湖州老虎/机上分器那样充满娇柔妩媚气息。而且想,以后就一直用这个味道吧!这个习惯源自电影艾尔·帕西诺主演的《闻香识女人》,觉得香味能够代表一个女人的所有特质。在裙裾飘扬香味传送的瞬间,还没有看到来人就能够知道来人是谁,那样的感觉好像不错哟。我没有想到的是:实际上在通常情况下我并不是一个娇柔妩媚的女子,大多数时间并不适合这样的味道。不过前段时间,在麦麦BH的衢州老虎/机上分器错把兰蔻的柔肤水的瓶子当作水杯,把开水倒进去给麦麦喝的当天,我失手打翻了曾经我用得最多的并且是最珍惜的香水。那天,是爸爸的忌日。CHANELNO.5,就留作记忆吧!今生,不想再用它。
慢慢的,我开始购买其他品牌,以不同服装在各种不同的场合,搭配不同的香水。比如:休闲装搭配DUPONT、裙装搭配CHANEL,或者上班穿着淑女一些的衣服LANCOME奇迹,打球的时候会选择KENZO的男士款。很多时候我喜欢用男士的古龙水,清淡,中性比较适合我的个性。有时候奢侈起来会像轻舞飞扬那样在房间的空中喷洒香水雨,然后让
杭州老虎/机上分器慢慢走进去,让香水的雾雨轻柔舒缓的慢慢抚上我的身体。要找到一款适合自己的在任何场合都适用的香水几乎是不可能的,就好像我们总是希望身边的人,在你需要的时候变成你需要的样子一样,也是几乎不可能。为什么我们可以在选择安徽老虎/机上分器的时候,为不同的场合、不同的衣装、不同的情绪甚至不同的目的而选择不同品牌、不同香型,以及前后中调的不同来让它们相互之间贴合,却不能让不一样的朋友在不同的状态下与我们的心灵贴合呢?
当身边的朋友不能达到你的要求的时候,告诉自己:对方只是一款男士古龙水,你如何奢求用它去搭配你奢华高贵的晚礼服,伴你参加舞会或者走在星光大道的红地毯上?再或者,对方是ELIZABETH.ARDEN的毒药,你又如何要求让它陪你去神农架探秘或者去非洲的丛林?

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wo118ycz
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路过,顶下


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剑神玫瑰
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发表于 2009-2-19 13:52  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
真是不错!

真是不错,路过,看看   呵呵~


















别和我谈理想,戒了!卓越 卓越网 当当 当当网 DHC

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libao268
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熟悉的气味

一位家庭主妇干了一天活,累了,喝了一口酒,去安置自己的小女儿

睡觉。

      “妈妈,”女孩无精打采地说,“我还不知道,你用爸爸的香水。”










  选矿设备  制砂机  回转窑价格 石料粉碎机 石料生产线

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发表于 2009-3-4 07:50  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
^^疥疮^^奇痒啊

@@@疥迪@@@彻底消灭疥虫



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我顶顶顶%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%

























疥疮会传染吗?是通过什么传染的?http://www.120zg.com.cn/知道的告诉我啊!!!!!!!!!!!





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xfwboy
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