标题: 通讯类销售年度总结报告
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发表于 2010-12-28 16:40  资料  个人空间  短消息  加为好友 
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通讯类销售年度总结报告

一年到年底了有谁写过年度总结报告的,有劳告诉我怎么写,或者提供个格式。我是做通讯类销售的。

一、基本情况。包括人员变化,销售渠道变化,经营种类增减变化等在内。也就是 通常所说的现状评估。

二、基本营业状况。包括与计划的比较,与上年度的比较,营业状况最好和最差的月份,平均营业额等。利润增长幅度等。

三、年初计划实现和执行情况。为实现计划都做了什么工作,采取了什么措施?比
    如说在客户服务,客户开发,销售通路建设方面.比如在实施年初的销售人员能
    力提升和培训计划方面.比如在维护工作纪律、树立企业形象,人力资源规划,员
    工职业生涯规划等等。比如在推行各项新的管理措施方面.

四、部门或所的整体绩效和个人绩效评估。

五、问题点的解剖。产生问题的原因。

六、做销售一定有不少数据,建议另外做附件。陈述一个问题需要引用数据时,加
    上“详件附件1”等。
    这些大方向和格式,供你参考。
    另外顺便问一句,你刚参加工作吧?





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