标题: 向案例营销企业学习案例营销
lefok
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发表于 2007-9-19 15:30  资料  个人空间  短消息  加为好友 
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向案例营销企业学习案例营销

向案例营销企业学案例营销
     海尔与格兰仕是中国企业案例营销的杰出代表。
     ——殷源
     
     
     向案例营销企业学案例营销
     
     中国进行案例营销的两个代表企业——海尔和格兰仕。
     海尔企业的案例营销是其打造世界名牌战略的一张牌。海尔人的经营与管理实践是海尔在出产自己家电产品的同时贡献给人类的一笔巨大财富,张瑞敏先生以“球体斜坡理论”成为第一个站到了哈佛讲坛上的中国企业家。一位美国的学生说:“从张先生的讲课中,我第一次了解到了中国企业成功的管理!”
     海尔企业的OEC管理法、激活休克鱼等理念使得其在市场上赢得了更高的美誉度,使得海尔产品能更快地赢得国内消费者,包括国外消费者的好感,“天下万物生于有,有生于无”这就是海尔的文化价值观,而对其文化价值观的其中一点的解释就是无形的东西往往比有形的东西更重要。并同时指出中国很多企业领导的误区:看重的是有形东西太多,而无形东西太少,一般总是问产量多少、利润多少,没有看到文化观念、氛围更重要。因为海尔有这样的哲学理念,所以它进行案例营销一点也不奇怪。
     又因为海尔是中国最优秀的企业之一,有条件创建自己的企业大学,海尔大学创建伊始,海尔集团首席执行官张瑞敏就提出了海尔大学的定位:不在于有多少好的设施和硬件条件,关键在于其内涵和软件,要成为海尔员工思想锻造的熔炉和能力培训基地。回报社会是海尔大学培训工作的延伸,培训对象已由海尔内部员工不断延伸到海尔的分供方、专卖店并扩展到国内金融、保险、电力、电信、服务、制造等各行业各领域及外国人士,现在海尔大学主动营销市场,每个月到海尔大学接受培训的国内外各类企业、机关单位的中高级管理人员已达700余人,参观交流及调研编写案例的人员每月也超过400余人。
     海尔走出了一条靠自己企业力量进行案例营销的模式,并且透过此,实现盈收。但是因此设置了向向更广大受众传播的门槛,严格意义上来讲,海尔应用了案例营销的手段,但是还没有真正进入到案例营销的阶段。
     格兰仕企业的案例营销模式与海尔不同,是由社会专业力量来做的。
     其原因总结起来有三个:一、格兰仕企业文化使然,格兰仕人强调专注,一辈子做好一件事已实属不易,所以不能这也想想,那也想想;二、格兰仕地处广东,粤商普遍低调,且不善表达;三、借力使力不费力。其精于策划,早些年就通过一系列事件,争得了全国的媒体版面,所以一直以来秉承了驾驭社会资源为自己所用的风格。
     现在格兰仕案例已早早走出了珠三角,其价格屠夫的形象也已是过去时,尤其是其《格兰仕精神》的出版与格兰仕实干精神案例的全国巡讲为其赢得了一片好评。格兰仕业已朝着世界名牌的方向迈进,并且其案例营销实现了体外运作,无需企业投入一兵一卒,只管做自己的家电产品,但其案例营销却每天都在进行中。(作者系中国企业案例营销实践的前沿推动者。010-85912584,85912483 caishang123@126.com

[此贴子已经被作者于2007-9-19 15:06:16编辑过]


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