标题: 景顺长城:“千亿”营销术
喊出色艺
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景顺长城:“千亿”营销术

  “业内都知道,他们虽然低调,但是比较踏实。”一年前,上海一家基金公司的市场总监曾这样评价景顺长城基金。
  的确,今年以前,在同行的印象中,景顺长城基金一直的风格都是默默耕耘。然而,景顺长城蓝筹的发行改变了人们看法,也改变了投资人对这家公司的认识。
  今年6月12日,景顺长城精选蓝筹基金募集。与众多新基金一样,精选蓝筹在募集首日,即受到投资人疯狂追捧,致使公司不得不提前结束募集。然而,与其它公司做法不同的是,景顺长城基金在6月13日发布的“提前结束募集的公告”中,公开了该基金首日累计认购申请金额370余亿,并表示,该金额已“远远超过募集规模上限150亿”。370余亿这一数字,根本未经会计师事务所验资。
  景顺长城此举颇令人感到意外。按道理说,一般公司是不会披露这个数据的,因为这是一个不太准确的数字,而且还未经会计师事务所的最终确认。一位基金公司市场副总表达了她的看法:“有一层原因,就是不想加剧投资者对新基金的追捧。”
  不过,事情没有就此结束。
  就在发布提前结束募集公告的同一天,该公司通过媒体,就蓝筹基金发行“按比例配售”“深表歉意”。与此同时,公司宣布,为疏解蓝筹基金的热销情形,旗下老基金鼎益基金将进行促销。
  6月14日,蓝筹基金结束募集,同一时间,鼎益基金预告将每10份基金分红10.2元,使其净值回落至1.1元附近。
  6月19日,精选蓝筹基金合同生效,鼎益基金拉开分红促销序幕。
  至此,人们突然意识到,景顺长城完成了一个完美的促销计划——以新基金带动老基金的“双轨”营销策略。
  如果说,2006年,景顺长城基金是当之无愧的业绩冠军,2007年,它则是当之无愧的营销冠军。“双轨”营销堪称今年基金销售最大并且是唯一的新发明。
  “这样老基金会很容易引人注意。”上述投资副总监点到即止。事实上,业内不少人对景顺长城的做法不愿作深入评价。
  7月,新兴成长基金和资源垄断基金相继进行分红和拆分;9月,动力平衡也进行大比例分红。至此,景顺长城旗下股票方向基金,全部完成持续营销,景顺长城公司管理规模顺理成章突破一千亿关口。
  2006年底,该公司管理规模还不到300亿。也就是说,在短短10个月时间内,公司规模增加超过3倍之多!


【目录】
   ◎ 那家圈钱够狠的公司
   ◎ 以价值的名义“跳水”
   ◎ “千亿”营销术
   ◎ 持续营销圈来400亿
   ◎ “最昂贵”的基金
   ◎ “双轨”营销事件:李学文、杨兵兵“出走”
-------
摘自《景顺长城:营销有术,“跳水”亦猛》文:黄嫀淓
http://www.moneydao.com/detail.php?aid=2366  
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hn11009
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哦不是吧...楼主






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lovebcbm
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发表于 2008-11-23 01:55  资料  个人空间  短消息  加为好友  QQ
临风而立

  每个人都说我好象没有烦恼,说我可爱活泼,他们不过是看到表面,可谁又能看到我内心的伤痛呢?一切不过是好象罢了……
  我讨厌别人骗我,可我总是被骗,于是常常一个人偷偷躲在被窝里掉眼泪,为别人而哭泣,为自己而心伤。我害怕被冷落,可我常常被冷落,抱着一颗孤寂的心蜷缩在黑暗的角落。
  有时候我不明白为什么有的人在需要我的帮助时对我热情万分,而一旦他们的目的达成,我就会被抛向一边,享受一个人的寂寞。天阴阴的,雨,又下了,这雨下得我心都是疼的,丝丝缕缕,细细碎碎,飘飘扬扬,不喜欢雨点打在皮肤上的冰凉,不喜欢雨下得那般
苹果机破/解凄怆和彷徨。也许我并不懂得该如何去面对生活中的雨滴,于是终于在那天懂得了什么叫泪流满面。太多的不知道让我古怪,时而阳光灿烂,温暖还未包围全身,雨滴就淅沥淅沥的不停撞击心上,或许此时的我水果机破/解别人难以读懂,可谁又想过我心灵所受的煎熬,眼眶盈满泪水却还在强装微笑,苦心一由自己品尝,独自承受那不能承受的重量。
  夜已深,只有她一直跟在我身旁,人我东西南北到处乱闯,让我感觉到力量,我们坐在冰冷的木椅上,寒风无视场合直往我们的脖子里钻。那颗被伤害的心还未愈合便
水果机定位器已经忘了痛,不知道为什么,总习惯敏感瞬间感觉,总疑心自己的不好。或许上苍眷顾,她走进了我的生活,我们有着几乎相同的掌纹,如同一个奇迹,本应在两个地方,本来毫无关系的两个小女子因为水果机上分器这奇缘走在了一起。掌纹相合,心灵相近,两个满怀心事的女子,两颗我们都懂的心和那难懂的奇缘构筑了一座属于我们两个人的城堡。
  她让我感觉到自己没有被抛弃,没有被放弃,自己仍就有人宠着,有人念着,有人关心着。那逐渐冰凉的心有温暖起来,鲜活的血液又重新在心中流淌,原来快乐的活着
水果机破/解方法也可以如此的容易。一起吃饭,一起游戏,一起打闹,一起分享小小的心事……这些生活琐事构筑了两个小女子的快乐,简单而且真实。
  其实有时候我们每个人都可以是童话里那最美的公主,我们每个人都可以想公主那样幸福骄傲的生活下去,就如两个小女子那样,简单而且无忧的走下去,走向那个阳光更加灿烂的未来。

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