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发表于 2005-11-4 15:54  资料  个人空间  短消息  加为好友 
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张靓颖或将改变两个行业的生存困境?

来源:21世纪经济报道
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  “超女”张靓颖或将改变两个行业的生存困境?

  10月25日,华友世纪和华谊兄弟共同宣布,他们已经签下“超级女声”三强中的张靓颖,未来5年将投入超过1000万元把她打造成超级巨星。作为影视音乐娱乐服务商,华谊兄弟将负责张靓颖所有线下音乐的制作和推广;而作为电信增值服务商,华友世纪则负责数字方面的推广工作。

  此事被解读为“产品同质化日益严重的SP公司向上寻找内容,经受盗版困扰的唱片公司向下寻找音乐销售渠道”的解决方案。而主角之一的华友世纪(NASDAQ:HRAY)更被认为是主动的“转型”———从SP转而涉足内容制造。

  “我们不过是遵循产业发展的规律罢了。”10月27日,华友世纪高级副总裁杨浩宇接受记者采访时表示,“我们参与到内容的制造,但我们还是做自己最擅长的部分———电信增值业务,传统的部分还是交给传统公司华谊兄弟去做,这是一种有分工、有深度的合作。”

  甩掉同质化?

  两天前,华友世纪刚刚和百度、北京橙天影视制作有限公司共同推出了“万人迷”陈好的单曲《我在世界这头》。根据三方协议,陈好的该首单曲只选择互联网和手机作为销售渠道,同时华友世纪拥有将该单曲作为铃声、彩铃、WAP下载等业务的权利。

  “华友世纪正在走一条解决内容资源的道路。”一家SP的负责人分析,“从SP的角度来看,今后的竞争将是以内容为王。”

  杨浩宇对此表示赞同,他告诉记者:“华友涉足内容领域,是因为在SP的产业链中,只有三重别人无法复制的壁垒:其一是技术壁垒,这个已经不再存在;其二是销售渠道壁垒,移动梦网是最好的销售渠道,SP并不直接建立渠道;其三是独特的内容资源,这一点正是华友唯一能够切入的。”

  华友世纪总裁王秦岱也曾表示:“SP在内容方面走得好、走得快,有了资金积累、技术积累、人才积累,为什么不能逐步拥有自己品牌的原创内容呢?”

  目前,华友世纪的产品包括WAP、短信、铃声、彩铃、IVR(无线语音)、彩信等几乎所有无线业务。但是,作为一家SP,华友世纪既不控制内容资源,也不控制最终的用户,它所有的产品都必须经过移动运营商的发送平台。

  经历信息产业部和移动运营商的一番整顿后,曾经风光一时的SP公司在2004年下半年之后失去了增长的动力,华友世纪也不例外。自2005年2月登陆纳斯达克以来,华友世纪的股价一直在10美元上下徘徊。8月15日,该公司发布的第二季度财报显示,营收仅为1500万美元,仅比上一季度增长0.5%,而净利润为500万美元,比上一季度下滑10%。

  “SP太容易被复制,所以越来越多的SP已经开始树立自己不可被复制的优势,这个趋势在2004年下半年后越来越明显。”互联网分析师吕伟钢说。

  “对于华友世纪来说,所谓转型也就是甩掉那些同质化的东西,建立自己的核心资源。”杨浩宇称。

  而签约张靓颖也就成为了建立核心资源的标志。

  转型三部曲

  按照王秦岱的规划,华友世纪将从一家纯粹的SP转而成为一家数字娱乐新媒体公司,涉足音乐产品的制作不过是第一步。

  杨浩宇对记者表示:“华友世纪此次同张靓颖签约,是前几次音乐内容网上发行试验之后的更深一步合作。”他所说的前几次试验,是包括陈好单曲网上发行以及更早之前同海碟音乐唱片公司、鸟人唱片的合作。

  今年4月21日,华友世纪与海碟音乐唱片公司签订了授权许可协议。根据协议,华友世纪可以使用林俊杰新专辑《编号89757》中所有的歌曲。华友世纪计划在其WAP、彩铃、IVR以及彩信服务中使用这些歌曲。根据协议,华友世纪还将获得独家授权,成为“林俊杰2005年内地巡回演唱会”唯一的无线增值服务提供商。

  杨认为,这次合作只是单纯的内容购买,不过是华友世纪在音乐产品内容上同音乐制造商的一次合作,但这是华友世纪走向媒体、走近内容制造商的第一步。

  华友世纪走近内容制造商的第二步是在今年6月,鸟人唱片公司将网络歌手庞龙的新专辑《你是我的玫瑰花》前三个月的发行权放在华友世纪的网络上,成为国内首张“手机唱片”。这张专辑内含有庞龙的十首歌曲,华友世纪副总裁吴锋告诉记者,从6月到8月,这张唱片不能在传统渠道如音像店中买到,而只能通过拨打声讯电话、进入移动梦网或通过彩铃下载收听,每首收费0.7元。

  “这一步比上一步的进步在于获得歌曲的网络独家发行权,也就是华友世纪作为一个有效的发行渠道被唱片公司认同。”杨表示。

  接下来的第三步是陈好的单曲,这一次,又加了一个合作伙伴———百度。

  乐客音乐网总裁冯楚军对记者表示,从上面三次的合作来看,华友世纪已经试验了购买音乐产品的授权,试验了专辑的网络发行渠道,最终涉足到了音乐内容的制作,“从唱片业的角度来看,这样的方式将会有效地开发唱片公司的音乐资源。”

  唱片公司摩登天空总经理沈黎晖非常赞同这样的做法:“‘SP+唱片公司+艺人’的模式将是今后两大产业融合的基本模式,摩登天空也在做类似的工作。”

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