标题: 谈金龙鱼赞助奥运营销策略
朽木白恋
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发表于 2008-10-30 15:38  资料  个人空间  短消息  加为好友  添加 朽木白恋 为MSN好友 通过MSN和 朽木白恋 交谈
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谈金龙鱼赞助奥运营销策略

金龙鱼成为北京2008年奥运会食用油独家供应商,这对嘉里粮油是件大事,自己旗下的品牌有此殊荣,令整个企业都兴奋不已。同时对中国食用油行业乃至于中国的食品行业来说这也是一件大事。一直以来,中国的食品安全在国际上是颇受质疑的,作为这个产业链上的一分子,食用油产品难免也在受质疑之列。

    所以,当2006年10月25日,北京奥组委和嘉里粮油在京召开新闻发布会,正式宣布嘉里粮油旗下食用油品牌金龙鱼成为北京2008年奥运会正式食用油的时候,也意味着这个行业至少有一种产品得到国际社会的认可。

  

  

  

    这些不仅是企业经营之外的意义,同时也是企业成功的见证。是嘉里粮油继小包装之后为中国食用油行业做出的又一大贡献。

  

    意义之外,接下来要算的是利益。

  

  

  

    为什么要花大价钱成为奥运会的供应商?我们不去为金龙鱼算这个账。因为奥运营销的账各家有各家的算法,不同的商家会有不同的考虑。眼前的经济利益并不是衡量收益的唯一标准。

  

  

    分析这一事件,金龙鱼的这一"申奥"计划实现的实在是漂亮。但放远了眼光来看,金龙鱼还有一些待解之题。 YouDows.COM

  

    "精明"与"隐忧"

  

  

    做独家供应商,这是一个"精明"的选择,是参与奥运最低的成本。企业参与有三种形式:合作伙伴、赞助商、供应商。从费用上看,供应商是成本最低的,赞助商大概是供应商的两倍,合作伙伴基本上是赞助商的两倍。

  

  

    当然,价钱还不是最重要的,更为重要的是其产品品质得到了认可。供应就意味着金龙鱼的产品将直接被奥运选手及参加奥运参与人员食用。"健康"一直是金龙鱼所追求的目标,但是对于中国销费者来说,还远没有认识到食用油对健康的影响。而"奥运会正式用油"这一事实会将"健康"这一理念诠释得淋漓尽致。金龙鱼用最低的成本达到了最好效果。

  

  

    但是,拿下来只是一个开始,金龙鱼未来还要面临着许多问题。最重要的当然是营销。

  

  

    奥运营销需要一系列有步骤的活动的强力支持,需要不断地向目标消费者传递与奥运关联的品牌信息,才能有效提升品牌的影响力。企业赞助奥运,不仅仅是企业品牌传播的一个战术策略,而是一个重要的战略过程。在这个过程中,各种潜在的经营风险是企业不能回避的问题。市场预测精确性问题,伪劣产品问题,产品推广及渠道问题,都会耗费企业很大的精力。所以需要各企业在前期"备战"的时候,就要做好必要的战略划、仔细的市场调查和精心的部署及执行,才能在市场竞争中最大程度地降低风险并获取更大的成功。 友道网 -- 分享你我快乐 !

  

    给金龙鱼的几点建议

  

    产品赞助奥运成为相关产品中唯一指定,这就有了排他性。但奥运传播,仅仅是与客户沟通的一个渠道,也具有极强的时间效应,同时消费者的辨认度会在纷繁密集的奥运大餐面前下降,这就如路牌广告在识别性上要高于电视广告一样,于是就有了70%的赞助奥运的企业广告效果不佳的结果。目前食用油的市场正处于完全竞争阶段,"金龙鱼"与竞争对手差距并非完全拉开,因此“金龙鱼”如果能借好奥运之势,便有可能将竞争对手远远抛在后面。

  

  

  

    强化差异化定位

  

  

  

    在当今传播过度的社会里,必须在消费者头脑里建立“地位”。通常,我们从商场的消费之中都会得出一个结论。谁的促销力度大谁就能当期迅速拉开销量,其实也只是一个表象。在近日的资料中可以看到,"金龙鱼"的相关营销负责人仍在强调会运用奥运品牌做好现场促销,可见,他还是忽视解决首要问题←一一“定位”。要想成功,就必须脚踏实地,真正去考虑预期客户头脑里的已有的想法,重新进行连接,需要用新的方法开展广告和传播。现在是正在一个传播过度的时代,"金龙鱼"赞助奥运是另一种广告形式,并且费用更庞大,但要取得效果必须要有选择性,要分门别类,必须要重建差异化,不要希望用广告简单地告诉消费者“我赞助了奥运,我就是最好的”虽然在短期之内可能,也就是在2008年奥运期间会增加销量,但这并没有获得消费者持久的信任度。因此,"金龙鱼"要借此次成为奥运产品指定商的机会,重塑产品差异化定位,并且以更简洁的方式,传递给消费者。要改变一下策略,要将注意力放在消费者身上,而不是产品身上。要简化消费者的选择,重新彻底地塑造"金龙鱼"的传递信息。

  

  

    锁定食用油第一品牌的形象

  

  

    历史上富士胶卷,曾经利用取代柯达胶卷成为1984年洛杉矶奥运赞助商的机会,在金球发起了一系列的营销行动,并利用奥运概念进行传播,大大提高了自己的市场地位,当年将自己全球市场占有率从8%提升至16%,目前已成为与柯达分庭抗争的领导品牌。"金龙鱼"要力争捍卫第一品牌形象,必须要在传播上给予新的做法。要确定领先地位,只有第一,才是有效的。在行业中,所有实质性的优势几乎都集中到了领先者手上。"金龙鱼"必须要将自己塑造成行业品牌形象,就像人们印象中,可口可乐就是可乐,微软就是电脑软件,丰田就是汽车,百威就是啤酒。想达到这个效果,"金龙鱼"就需要不断宣传整个行业知识、理念,如IBM的广告通常都对竞争者避口不提,专门宣传计算机的价值所在。"金龙鱼"要不断强化自己是以"第一”的身份进入中国市场的印象,这和"我们是第一"是不一样的,"我们是第一"最大的可能是销量最大,价格最低,随处可看到的,等等。但好东西,就像初恋,永远在预期客户心目中占据着特殊的位置。"这是我们发明的"这就是人们当年青睐复印机、宝丽莱照相机的强大动力。作为行业第一要不露声色地关注行业最新变化,对有可能影响行业的新概念,新技术,要抢先下手,以确保自己的领导地位不至于动摇。营销的最高策略是领先一步,没有推销;战略上的最高境界是:没有战术的竞争就能定胜负。今天"食用油"市场的竞争对手不断发力追赶,是领先者"金龙鱼"给予了太多的机会的缘故。所以,不要强化公司而要强化产品,一切公司的实力来源于产品被客户的认同。公司形象的强化,只能证明公司的实力,只有产品才是铸造公司辉煌的根本,而产品的实力也来源于在消费者心目中的忠诚度,公司必须将自己隐身在一切产品的背后,隐身在给消费者美好印象之后,企业才会有持续的未来。

  

  

    用多个品牌拦截对手

  

  

    作为行业领导者应当用多个新品牌来拦截对手。"金龙鱼"有着多个兄弟品牌,但是不应以多种品牌来理解,而要把它当成是围绕一个营销战略的多策略,让每一个品牌都有一个独特的定位,以便在消费者的脑海里占据一定的位置。持续往复,不需要改变定位,但层出不穷的新产品代表的是新技术发展和口味的变更。目前食用油市场多个品牌混杂,消费者很难区分有什么不同。因此,"金龙鱼"可以借奥运主题重新组合品牌,重新定位行业概念,将消费者脑海中的食用油概念重新组合,主导食用油市场的主流概念,理清消费者对食用油的认识。

  

  

    建立整合营销传播的管理体系

  

  

    针对奥运营销的复杂性和多干扰性,"金龙鱼"要建立完善的整个营销传播的管理体系。"金龙鱼"要将产品广告销售促进、公共关系、宣传、人员推销、直接营销的这5种主要传播工具进行系统的组合,要管理起与消费者沟通的全过程,发送出去的概念(编码),与消费者接受的(解码)的过程要相吻合,发送出去的信息必须要让客户熟悉。奥运会在消费者脑海中是熟悉的,但"金龙鱼"又如何发出消费者与奥运相吻合的概念。有效传播取决于明确的受众,取决于准确定位,也取决于整个过程化的管理。 分享你我快乐 ! ---友道(YouDows.COM)与你同在.

  

    品牌的推广是一个持续的战略,要有一个系统的战略规划。开端的良好是成功的一半。拥有一半成功的"金龙鱼"还有一半的路要走,走得好与不好,我们拭目以待。

  

  

  





幸冨,請别笑皒。
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nskfag
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百度被央视曝光 skf bearings

  最近看了很多新闻都来自CCTV skf bearings 的新闻节目里,明显感觉CCTV比以前进步了,上周郎咏淳还在新闻30分里面唠叨臧天朔的事情呢,这不才几天的功夫央视又和百度干上了,其实也不是央视非得这么做才能让人们知道百度的无耻,百度的无耻是大家有目共睹的,多少站长们为了百度夜以继日的熬夜,回头还得被百度强奸,fag bearings多少商家被百度不知廉耻的性骚扰,交了钱还得看百度的脸色,以上所说的都是和百度有关系的人,但作为一个网民,一个普通人,进入信息化时代后,和网络的关系是越来越密切了,nsk bearings平时有个大事小事大病小病的想到了网上一定有很多高人,上去有部分人是去了论坛里请教别人了,还有一部分人呢直接上搜索,这位受害人李先生就是就找搜索第一的结果,简简单单的小病白白花了1万多还没治好,太冤了。谁出钱多谁排第一这就是真实的百度竞价排名,timken bearings刚刚上百度搜了一把如“性病”“癌症”“肿瘤”等一些关键字,发现已经没有了推广的痕迹,百度的动作挺快的,中国最牛A的互联网公司毕竟搞不过CCTVball bearings,多少公司和个人受到百度的骚扰,被骗去听所谓的什么演讲,然后交钱卖竞价,不买百度就把你网站K了,不经要问,百度竞价排名,你还能再无耻点么?


百度被央视曝光李彦宏在想什么

  写这些并不是为了贬低百度的意思,百度搜索还是很好用的,李彦宏本人还曾经在2006年2007年连续两年入选中国经济年度人物的候选,喜欢李彦宏的低调和技术派,但李彦宏低下的人作出的东西实在不敢恭维,不知这是不是李彦宏本身的用意。因为自己知道哪些是推广哪些是SEO做出来的哪些是真实的搜索结果,所以一般不会轻易去点。这次百度竞价排名这个产品这回充当了CCTV讨伐百度的导火索,有一种可能是这位李先生原本就是CCTV的工作人员,或许还是一位小领导,被骗1万多不说,还让自己在同事面前抬不起头,于是一发威把矛头对准了百度竞价排名。百度应该从这件事情中吸取教训,好好做自己的产品,提高自己的技术,GOOGLE才是你学习的榜样。

  最后放出一个前不久被曝光的百度汽车广告销售内部的PPT,供大家分享。

  





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mnop802
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发表于 2008-11-29 04:50  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
石头茶盘

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jklm715
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发表于 2008-12-23 06:06  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
联系QQ1167388加密狗软件加密狗解破思路和方法手机15988877770

软件加密狗解破思路和方法手机15988877770

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本文介绍的是软件加密狗解破的一般思路和方法,大家可能奇怪,昨天刚刚介绍完“软件加密锁产品评测”,怎么今天就介绍加密狗
解破知识?其实做为软件开发者,研究好软件加密的确很重要,不过也很有必要多了解一些关于加密狗解密和解破的知识,加密和解
破就像矛和盾一样,对于解密知识了解的越多,那么编写的加密代码就越好,要知道加密永远都比解密要容易的多,只有知己知彼,
方能百战百胜。
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  硬件加密锁,俗程“加密狗”,对于加密狗的解破大致可以分为三种方法,一种是通过硬件克隆或者复制,一种是通过SoftICE
等Debug工具调试跟踪解密,一种是通过编写拦截程序修改软件和加密狗之间的通讯。
  硬件克隆复制主要是针对国产芯片的加密狗,因为国产加密狗公司一般没有核心加密芯片的制造能力,因此有些使用了市场上通
用的芯片,解破者分析出芯片电路以及芯片里写的内容后,就可以立刻复制或克隆一个完全相同的加密狗。不过国外的加密狗就无法
使用这种方法,国外加密狗硬件使用的是安全性很好的自己研制开发的芯片,通常很难进行复制,而且现在国内加密狗也在使用进口
的智能卡芯片,因此这种硬件克隆的解密方法用处越来越少。
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  对于Debug调试解破,由于软件的复杂度越来越高,编译器产生的代码也越来越多,通过反汇编等方法跟踪调式解破的复杂度已
经变得越来越高,解破成本也越来越高,目前已经很少有人愿意花费大量精力进行如此复杂的解破,除非被解破的软件具有极高的价
值。
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  目前加密锁(加密狗)的解密解破工作主要集中在应用程序与加密动态库之间的通讯拦截。这种方法成本较低,也易于实现,对
待以单片机等芯片为核心的加密锁(加密狗)具有不错的解密效果。
  由于加密锁(加密狗)的应用程序接口(API)基本上都是公开的,因此从网上可以很容易下载到加密狗的编程接口API、用户手
册、和其它相关资料,还可以了解加密狗技术的最新进展。
  例如,某个国内知名的美国加密狗提供商的一款很有名的加密狗,其全部编程资料就可以从网上获取到,经过对这些资料的分析
,我们知道这个加密锁(加密狗)有64个内存单元,其中56个可以被用户使用,这些单元中的每一个都可以被用为三种类型之一:算
法、数据值和计数器。
  数据值比较好理解,数据值是用户存储在可读写的单元中的数据,就和存储在硬盘里一样,用户可以使用Read函数读出存储单元
里面的数据,也可以使用Write函数保存自己的信息到存储单元。
  计数器是这样一种单元,软件开发商在其软件中使用Decrement函数可以把其值减一,当计数器和某种活动的(active)算法关
联时,计数器为零则会封闭(deactive)这个算法。
  算法单元较难理解一些,算法(algorithm)是这样一种技术,你用Query(queryData)函数访问它,其中queryData是查询值,
上述函数有一个返回值,被加密的程序知道一组这样的查询值/返回值对,在需要加密的地方,用上述函数检查狗的存在和真伪。对
于被指定为算法的单元,软件上是无法读和修改的,即使你是合法的用户也是如此,我理解这种技术除了增加程序复杂性以外,主要
是为了对付使用模拟器技术的解破。
  此加密锁(加密狗)的所有API函数调用都会有返回值,返回值为0的时候表示成功。
  因此,解破思路就出来了,就是使用我们自己的工具(如VB、VC等)重新编写构造一个和加密狗API一样的DLL动态库文件,里面
也包含Read、Write等全部API中包含的函数,使用的参量及返回值和原来的函数一样,所有函数返回零。然后对Query、Read函数进
行处理,返回应用软件需要的数值即可。
  这个新的DLL文件编写成功后,直接替换掉原来的DLL文件,这时候再运行应用软件,软件访问加密狗的操作就全部会被拦截,拦
截程序永远会返回正确的数据给软件,从而实现了模拟加密狗的运行。
  以上是目前解破软件加密狗(加密锁)的一些常见思路,对于这种解破,软件开发者还是有相应的一些对策的,下一回我将在《
软件加密锁编程技巧》一文中具体介绍一下软件开发者将如何编写安全可靠的代码,使得这种类似的解破方法失效。
解破高手前辈联系电话15988877770 联系QQ1167388    需要解破加密锁软件请联系我

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gbjushs
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1天天乐番天

这个也太笑人了吧 人们都玩过吗这些游戏
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上官人豪
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不错不错,顶...

楼主说的,我很认同!!!



                       \\\|///
                     \\  - -  //
                      (  @ @  )
┏━━━━━━━━oOOo-(_)-oOOo━┓
┃网海茫茫,认识你是我们的福份;  ┃
┃网语缠绵,那是我们注定的缘份。  ┃
┃                         Oooo  ┃
┗━━━━━━━━ oooO━-(   )━┛
                   (   )   ) /
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imbna86
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支持!呵呵。

支持!呵呵。 ------ Tommy (Jordans shoes).





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pqrs066
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苦瓜减肥是最便宜的减肥方法

最近经常听说每天生吃苦瓜可以减肥,据说这种苦瓜减肥方法非常有效,风靡美国、日本,而且不用节食、不用运动,想睡多久睡多久,想吃什么吃什么。苦瓜减肥真的有这么神奇吗?
  传说有效的食用数量:每天2—3根,洗净去籽,必须生吃,坚持20天以上,不用节食,想睡就睡,想吃就吃。
  目前身体状况:体重58公斤,身高168厘米,腿挺细可腰够粗,裤子穿28的,看着2003年夏天那些25的裤子,我真想哭,腰上藏肉非常之多!于是,我开始了传说中的苦瓜减肥——
  第一天
  早饭:20个炸饺子。 12:00 (前天睡太晚11点多才起床)
  中饭:一碗饭,一条鱼,若干其他炒菜。 18:00
  晚饭:一碗饭,玉米炒鸡丝一大碗,若干其他菜。 23:00
  夜宵:一杯酸奶,两条辣鸭脖子,一条苦瓜。 凌晨2:00
  感受:小心翼翼地咬了第一小口,好苦,再吃下去,苦还好说,但那青涩的味道实在难以忍受。强忍着吃了一根,实在吃不下第二根了。
  第二天
  早饭:酸奶(酸奶的减肥效用)一杯,面包和火腿各两片,苦瓜一根。8:00
  中饭:一笼小包子,一碗馄饨。 12:30
  晚饭:一碗饭,半条鱼,一碗海带排骨汤。19:00
  夜宵:苦瓜一根。22:00
  感受:味同嚼蜡,苦不堪言。昨天计划的两
  根没能吃完,所以今天决定分开吃,早饭一根,晚饭一根。
  第三天
  早饭:一碗面条,一只鸡蛋。 8:00
  中饭:凉菜若干,一碗白菜汤(白菜可是减肥的好东西哦),四个烤鸭卷(就是用薄饼卷烤鸭,卷好后的四个),一根苦瓜。 12:00
  晚饭:一大碗炸酱面,煮白菜若干,一根苦瓜。 19:00
  感受:不知道这么和别的东西掺和着吃算不算正确方法,明天打算把苦瓜放在非吃饭时间吃。
  第四天
  早饭:没吃东西,因为睡到下午2点才起床。
  中饭:一碗饭,若干炒菜。18:00
  晚饭:一碗饭,若干炒菜,一个硕大的雪花梨。
  夜宵:酱牛肉一块(估计有3两重吧)。凌晨2:30
  今天的两根苦瓜分别在下午4点和晚上11点吃的。
  感受:看来之前3天真的是偷机取巧了,因为单吃苦瓜,而不与其他东西一起混合着吃,没有前3天那么顺利了,真的是太难以下咽了,有N多口我是直接吞下去的,实在是嚼不下去。给自己打打气,看看前人都是如何用苦瓜减肥.
  第五天
  早饭:还是没吃东西,因为又是睡到下午2点才起床。
  中饭:一碗饭,若干炒菜。18:00
  晚饭:一碗饭,若干炒菜,一碗汤,两瓶啤酒和一
  个硕大的雪花梨。21:00
  夜宵:红酒一瓶,酱牛肉一块(估计有3两重吧)。凌晨2:30
  感受:今天的两根苦瓜同样分别在下午4点和晚上11点吃的,妈妈建议我把苦瓜打成糊糊喝下去,说那样应该会比直接嚼好咽一些,于是榨了一大杯,怎么说呢……大同小异,还是那么苦。小编插话:要练习使身体有匀称之美,这位朋友的腰过粗,但她并没有孤注一掷的局部减腰,这也是对的。
  第六天
  早饭:面包火腿各3片。8:00
  中饭:一碗饭,若干炒菜。12:00
  晚饭:一大碗西红柿面。19:00
  夜宵:麻辣小龙虾18只,凌晨2:00
  感受:今天的两根苦瓜分别在上午8点30分和下午6点吃的,苦瓜糊糊喝得我一直想吐。坚持没称体重,打算坚持一周后再感受效果。不过感觉裤子没那么紧了,至少吃完饭不用松开腰带(不好意思)。
  第七天
  早饭:睡到下午3点才起,所以没吃早饭和中饭。
  晚饭:羊肉汤(连肉)一大碗泡半张烙饼。21:00
  夜宵:老奶奶花生米(传奇的花生减肥)1包。24:00
  感受:今天的两根苦瓜分别在下午4点30分和晚上10点吃的,决定不再喝那些糊糊,因为实在不想吐出来。于是把苦瓜切成几乎透明的薄片,这样吃起来感觉舒服多了,不过比较费时间,每根都吃了一个小时以上。
  成效大展示
  终于等到自己计划的可以称体重的时候了,居然减到了55公斤!乐得我嘴都歪了。
  友情提示:
  1、现在市场上有一些号称含有苦瓜素的减肥药,买之前一定要仔细看,因为这些药里很多都含有违禁药物“西布曲明”,这可是非常危险的。减肥,首先应该减出健康的“瘦”,以健康为第一基础,其次才考虑是否能有效减肥。
  2、苦瓜生吃性极寒,肠胃功能有问题者和孕妇慎食。
  苦瓜瘦身的功效确实不错,如果你符合可以苦瓜瘦身的身体条件,不妨一试,不过人的体质不一样,减肥效果也就不同了,不必拘泥于他人的效果。





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coco996
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除了硝酸铵,还有哪些物质溶于水时会吸热

除了硝酸铵,还有哪些物质溶于水时会吸热 多讲几个!!










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新年伊始,印度SEO再次成为全球的焦点

IndiaBook Indian SEOCompany发射查寻营销采购服务

IndiaBook一家主导的搜索引擎优化服务公司印度提供了付得起的SEO采购服务。

January 7日2009年(PowerHomeBiz) -印度 -- 印度SEO位于Chandigarh的一家专业互联网销售公司,印度的北部,自1999年以来发射了有机查寻市场服务采购以经济率给它的战略SEO伙伴和顾客在英国、美国、加拿大、澳洲和有年初的其他欧洲国家2009年。
(下面继续的新闻)

IndiaBook CEO说“最近后退在金融市场上有开放机会的一个新的门印第安google排名代办处的能提供了SEO服务全世界由于有效的服务、增加的效率、增加的生产力、共有的风险、减少的营业成本、增加的质量、更好的服务和更多时刻的好处集中于领导能力”。
更加进一步IndiaBook的CEO说“在那些日子google优化方法是不仅重要,但是关键的在所有营销混合。 我们不能依靠我们安置SEO咨询的队,变动的步幅为没有致力SEO作为它的领导能力的任何公司是明显地太快速的。 我们也建立了我们的位置作为主要北京SEO当局在为时9年。 如果任何身体看超过500个站点我们的股份单,不可能可能怀疑我们的在附属上的知识和专门技术”

IndiaBook已经是入安置服务自1999年以来和超过500个网站的已经顺利地完整网站优化的自然搜索引擎。 IndiaBook有超过 google推广 器和SEO分裂小组负责人的工作站有超过10年搜索服务专门技术。

India书SEO公司印度为它的采购顾客提供互联网搜索引擎优化服务的所有类型包括竞争者分析,主题词研究,对页优化、链接大厦、目录提议、博客回顾、社会书标号、SEO美满的文字、文章文字、文章提议和新闻发布分配服务在英国、美国、加拿大、澳洲和欧洲国家。

IndiaBook SEO服务印度保证高度定性,实时性交付,并且竞争付得起的SEO对估计给采购顾客由于地点好处在印度、低人工成本、大容量和9年我们的查寻营销技能。 我们签署保密协定并且更好了解秘密由于已经是入SEO采购服务。我们甚而在消费者所在地也提供定制的SEO解答做完全秘密和仅工作在后端。 我们的外购模型的全球性SEO优化服务保证我们实现最大值被瞄准的结果到您。





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发表于 2009-3-20 21:18  资料  个人空间  主页 短消息  加为好友  QQ
股海刚刚回暖,诈骗又起。

股海刚刚回暖,诈骗又起。
小心目前市场当中的假的证券研究研究报告!!
目前与一些做基本面分析的朋友聊天时,他们有几人向我讲述了目前看到市场当中 流传一些假的研究报告,其数据等地方有明显的错误,希望能够引起投资者的注意。
我们可以教你识别真假报告的方法:
打电话到研究所问一下其写报告的研究员问一下。 (不要省电话费,)
研究报告对于像我这类的股民来说,意义重大。我给大家推荐几个好的研究报告的网站吧。
网站:巨人财经(wwww.jr18.com
     理想论坛 wwww.55188.com
     MACD金融网(wwww.macd.cn





我最惨!
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