标题: 中小企业自救的六条军规
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发表于 2009-4-1 11:38  资料  个人空间  短消息  加为好友 
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中小企业自救的六条军规

改革开发以来中小企业以及成为我们经济的重要组成部分,但经济危机以来,让中国绝大部分中小企业过上了苦日子。
        现在中小企业的发展已经面临着一些无法逾越的障碍。经济危机的冲击诚然已经到来,但留给我们的并不只是坐以待毙,中小企业还是应该在危机中寻找新的发展机遇。
  1、资金:
   企业不要为了规模而做规模,要关心市场的需求及成本,不要资本炒作,要回归本质,确保现金流和利润。企业一直存在回收货款难的问题,那么能不能在销售之前,先对对方的支付能力做个评估呢?我们采访过的企业中,就有能对赊销用户做到很好的风险评估的企业,尤其在目前企业融资难的状况下,不能盲目地为了挽留客户而拖垮自己。
  2、效益:
  企业应当夯实基础管理,苦练内功,打造核心竞争力,提升企业效率,提升企业掌握未来机会的能力,等待春天的来到。
  企业要在全球化过程中成为市场领先者,就要在技术、管理方面走自主创新之路。应用信息化技术,推动管理创新,推动企业财务业务一体化,加强管理与控制,规避风险,只有把技术与管理创新紧密结合,才能实现企业的转型。
  3、使用高效管理软件:
  中小企业往往在管理上比较混乱。中国的企业并不是管理者不行,而是缺少一个好的管理软件。加上IT技术的发展,已经有很多实用、价格便宜的管理软件值得大家挑选。甚至有的管理软件商如八百客为中小企业推出了中小企业版。管理软件能够帮助中小企业从潜在客户里抓住商机,变为订单。
4、开源:
企业以销售回款为中心,随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机,重新梳理产品对客户的价值,精确挖掘产品的卖点,让利给客户,现金快速回笼,并以此来同采购商协商取得更合适的价格及提供更好的服务。
5、网络:
利用好B2B的网站平台。在注册完会员以后,进行企业宣传时,产品宣传一定得配上好图片,一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产生初步好感,也能在海量产品信息中脱颖而出。另外,及时更新企业的产品信息(例如利用企业新闻栏目、产品报价栏目),尽量让你的产品信息靠前,让买家在查找时能容易地发现你并记住你。
6、服务:
产品卖出去,并不是就一劳永逸了,你需要对客户进行定期回访,并对客户提出的问题进行解答,这样做一方面可以持续加深客户对企业的印象,另一方面也让客户更放心地跟企业开展长期合作。

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