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发表于 2010-7-19 09:02  资料  个人空间  短消息  加为好友 
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票务公司纷纷酝酿转型 欲上市潜力股饱受质疑

北京商报

去年,北京市演出产业达到了9亿元的规模,演出盘子越来越大,吸引了电子商务网站等诸多业外力量介入到票务销售领域,票务行业的竞争加速升级。压力之下,中国的票务经销商们却越战越勇,纷纷抢点布局,谋求业务上的突破。近日,有消息传出,随着票务公司队伍的壮大,国内第一家票务上市公司即将诞生。伴随着票务在线宣告上市的举动,有关中国票务公司的发展前景也成了业内热议的话题。

美国Ticketmaster无奈退出中国

2008年,借奥运东风打开中国市场的Ticketmaster在中国的发展并不顺利。据国内业内人士称,Ticketmaster派来的先锋官爱玛特玛捷票务公司不久前已退出了中国。

在2008年北京奥运会期间,Ticketmaster的首席执行长肖恩·莫里亚蒂十分看好北京奥运会的售票前景。事实上,他们也取得了很好的回报。北京奥运会门票在世界范围内卖出680万张,为历届奥运会最多。但莫里亚蒂在接受采访时也坦承,他们遇到了很大的挑战,Ticketmaster希望借助自己从事北京奥运会票务工作的经历扩大在华业务,但中国的票务代理依然是个群雄逐鹿的新生行业。除了没有一个广泛使用的在线支付系统,中国消费者的消费习惯也不一样,中国人更希望能够一手交钱一手拿票。

中票在线总经理王建涛认为,来华开拓的外国网络公司都面临严重的水土不服,中国观众习惯货到付款的支付方式使其先进的售票系统英雄无用武之地。

但一些票务公司人士并不认为,Ticketmaster的退出原因只是简单的消费习惯不一样。中演票务通首席运营官王琛介绍,Ticketmaster在中国市场的份额其实一直都不大,大多数中国票务公司都有十几年本土运作经历,他们提供的服务更切合中国消费者的需要。王琛说,中国计算机技术的研发也许未必全球第一,但技术的运用从来都是领先的,撇开“货到付款”这个习惯不谈,其实就电子商务的竞争、电子商务的服务能力,Ticketmaster都未必能切合中国人的需求。“这就是先烈和先驱的区别。”王琛说,“空降军”Ticketmaster并不知道中国的电子商务过渡需要一个过程,其实现在有些人已经开始习惯“网上付款”。

票务上市潜力股饱受质疑

据多位业内人士透露,本土票务公司“中国票务在线”已经完成了多轮私募,规模过亿元,直接目标瞄准上市。如果不出意外的话,这将成为国内专业票务公司上市第一家。

这个消息也得到票务在线的证实。中国票务在线市场部总监杜春洲表示,票务在线上市是水到渠成的事,而上市也只是一个阶段性的发展成果,公司将适时公布相关信息。“我们最终的目的将是通过售票来构建一个城市娱乐平台。”杜春洲向记者强调,“盛大一直想与票务在线寻求联姻,但是由于种种关系并未形成合作,我们的第三轮融资盛大也希望能够追加投资”。

据了解,票务在线早在2004年即获得联想投资3000万元风投,顺利完成上市第一轮融资计划;今年5月,票务在线更是受到多家投资机构青睐,先后和海纳亚洲以及盛大频繁接触,最终通过易凯资本的协助,选择了海纳亚洲创投基金作为其合作伙伴低调完成第二轮融资。公开资料显示,第二轮融资规模过亿元。

票务在线在全国设立有20多个直接“落地”的分公司,占据国内华北、华东、华南、西南地区20%-30%以上的市场份额。据公开资料显示,2009年中国票务在线实现总营业收入达3.6亿元,坐稳中国票务销售市场一把手位置。

目前,票务在线主营业务以售票为主,其旗下大麦网现有五大主要票务细分市场,即体育票务、戏剧票务、旅游票务、摇滚票务、电影票务。票务在线今年上半年营收平稳发展,这主要来源于其对北京票务市场80%票务总代理业务的市场占有额度。

杜春洲介绍:“虽然今年中国的文化市场异常繁荣,但是受到世博会和世界杯这两大热点对于市场的影响,票务在线今年上半年的销售额和去年同期基本持平,涨幅略有减少。”虽然他没有透露具体收入情况,但根据票务在线去年整年营业收入过3亿计算,今年上半年其收入至少应该过亿。

一些演出界人士认为,票务在线的票务销售模式很好,也介入到了营销环节,但如果不介入到内容生产领域,恐怕持续增长仍是难以为继,因为票务的利润决定了份额就那么多。“毕竟上市的目的是要把公司做大、产业做大,融来了钱也要有投入产出!”一位评论人士一针见血地说。

对于票务市场的现状,中票在线总经理王建涛表示,北京票务市场整体规模比较小,总共不到10亿元,由于票务市场门槛较低,仅北京市场就有几十家票务公司。“票务公司同质化很严重,而且现在票务收入提成都是透明的,一般在10%-15%之间,最后留给票务公司的利润也只占到营业额的2%-3%。”

问及中票在线是否有上市打算,王建涛干脆地否定了。他表示,早在几年前,就有很多风投公司瞄准了票务市场,且与票务企业频繁接触,但大多数投资公司在深入了解票务行业的特性和现状后,便提早退出了。“第一是因为票务公司业务过于单一,单独的票务销售无法撑起一个上市公司;第二是行业发展和市场大环境关系太紧密,尤其演出市场是随着经济的景气指数变化的,一旦经济出现不景气,整个演出行业就会萎缩,相关的票务市场首当其冲要受影响。”王建涛说。在他看来,现在一提及上市就会忽悠住很多人,他认为实际上目前的票务市场无法达到这个高度。

此前业内普遍存有疑虑:“票务在线作为一家以售票为主的服务性票务公司,单一的售票业务是否能满足上市公司的业务需求?”为此,杜春洲表示了自己的看法。在他看来,海投和盛大等投资方的实际投资举动已经说明了票务销售行业未来巨大的潜力和中国票务在线在行业中领先的地位。

“我们将为票务销售继续提供精准的营销渠道和市场,今年我们将继续踏实地将手里现有的项目继续做下去,如此坚持下去上市自然就是水到渠成的。”他强调说,“目前北京票务市场上90%话剧和大部分的体育赛事都是通过我们的售票平台进行售票的,我们为此细分了营销平台,以后也将必然继续坚持和扩大主营的售票业务,这是肯定无疑的”。

盈利模式单一成转型催化剂

谈到近期美国Ticketmaster退出中国市场,中演票务通主管技术公司CEO王世忠认为,根本的原因是不盈利,国内像中演票务通和票务在线等几家大的专业票务公司,目前主要盈利点还在卖票。他也坦承,这个行业的确微利,所以他们正在转型成综合营销推广平台。在利润来源上,除了卖票,他们还积极开拓,进行中演票务通的品牌授权,使用其票务系统要进行收费,另外就是介入利润比较高的体育行业等。

“现在卖票一般都是提取10%的代理费,这确实是很微利的。”王琛说,因为整个北京演出产业的规模所限,还有不同演艺项目的表现不稳定,都决定了单靠卖票的模式是无法做大的。以去年北京市全年超9亿元的演出总票房看,10%所产生的票务收入,其中还有相当一部分演出团体自己在售票,找票务公司出票的大概只占一半。

“关键我们不是靠票务公司来赚钱,而是来完善产业链,毕竟它是跟资本市场最接近的窗口。”王琛举例道,其实美国Ticketmaster早就意识到不能光靠卖票挣钱。在美国,他们一直是和名为LiveNation的内容商绑在一起。“票务公司要想做大,就要延伸到产业链的上下游,充分利用自己卖票和营销推广的中间环节,不然光靠卖票,要想做大肯定后续乏力。谁能整合产业链谁就是王。”

众多票务企业早已纷纷涉足上下游产业。中票在线2005年就开始涉及具体的演出制作业务,每年由其全权参与制作和推向市场的演出就有20多场。“现在很多票务公司都在搞演出制作,尤其是与自己主营票务有关的演出。”王建涛说,尽管目前售票业务是主业,但拓展产业链是必然趋势。

目前,中票在线主要涉足话剧和马戏的演出制作,为此中票在线将在今年10月成立单独的演出公司。“实际上投资制作演出也仅仅能够维持收支平衡,几年下来,我们的演出也只是略有盈余而已。”王建涛表示,由于所投资的话剧和马戏相对比较小众,且制作成本普遍不高,基本无法形成足够的市场影响力,一部话剧成本大都20多万元,但平均在北京只能演5场左右,收入全部依赖于票务。

“中票在线现在专注于把票务销售这个主体业务做强做大,尤其是演出和体育的票务。同时顺带搞些演出投资,但目前不会考虑上市的计划。任何一个细分的行业都有自己的特性,我们需要牢牢把握。”王建涛说。

票务公司抢滩全国市场

其实把目光瞄准上市的票务公司并非只有票务在线一家,每个对票务市场有信心的企业家都怀着一个梦想。

今年刚刚完成转型的水鸟票务,就把上市作为自己未来的规划。“我们有上市的规划,但还没到私募融资的阶段,因为刚完成转型,所以先把业绩做出来是最重要的。”水鸟票务董事总经理李薇说,从之前公司年报看,“连续3年盈利”的上市指标已经达到,但因为之前公司做的是IT,刚转入演出票务操作,所以现在还处于投入阶段。不过,拥有国资公司投资背景的水鸟票务,有庞大稳定的内容资源可供借用,国资公司旗下北京演出公司、北京时博国际体育公司、北京对外文化交流公司等,都把其票务出口归统到了水鸟票务旗下。

“中国文化产业必须打造产业链,这样才能产生规模效应和互动效应。”中演票务通的上级单位中国对外文化集团总经理张宇说。他就是个演出产业链的“织网”人。

作为中国对外文化集团公司的总经理,1993年3月,张宇牵头成立了中演旗下的第一家公司——中演文化娱乐公司,并且业务从卖票开始,在全市主要商场设立代售点,还雇了几十个人上门送票,形成了一个初级网络。经过十几年发展,在北京喜爱看演出的人,恐怕没有不知道“中演票务通”的。目前,北京90%以上的演出,都可以通过“中演票务通”来订票,它成了北京最丰富的演出超市。

“我们不仅想做卖票的,更想做资源整合者。”今年年初,张宇在搜狐举办的一次论坛上说。在张宇看来,国外最大的传媒公司,都是既生产内容,又发行各种产品。迪斯尼、时代华纳、索尼莫不如此。 比如,中演的业务目前大部分集中于中介,所以IMG也是张宇的目标。IMG即国际管理集团、著名的体育经纪公司。IMG从体育业跨入演出业,而中演则从演出业渗透到体育业。2003年的NBA中国赛、亚洲杯和世界花样滑冰总决赛,中演都代理了相关票务和推广活动。





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