标题: 如何寻找安防行业客户?
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发表于 2010-8-15 23:39  资料  个人空间  短消息  加为好友 
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如何寻找安防行业客户?

随着安防需求深入人心,安防行业逐渐形成了一个市场,有市场就有销售。

现在安防产品同质化严重,工程商集成商和甲方客户眼光越来越挑剔,对产品的认知也越来越深,安防市场进入微利时代。

寻找客户变得尤为重要,您可以从一下几个方面入手来寻找安防工程客户,弱电集成商客户,通过多种渠道来开发客户,建立自己的销售渠道和营销网络:

一,寻找安防行业媒体数据库,整理行业媒体收集的客户资料,然后注意联系,电话沟通或面访,促成销售。比如,慧聪安防网,公共安全网,安全项目网,安防人名录、安防市场网等等。

二,寻求当地安防行业协会的数据库,安防协会会员名录。加入当地行业协会,您一般会收到行业协会的企业名录和一些联系方式,你可以从这些名单入手,开始联系客户。

三,安防同行的介绍。俗话说,同行是冤家,但与同行保持良好的合作关系是非常必要的,行业要靠同行一起来炒,如果相互拆台,对大家都没好处。更何况,很多做安防的同行都是互补的。比如摄像机的不做监视器,做监视器的不做硬盘录像机,大家可以资源共享。

四,到当地技防办了解客户资料和信息。

五,通过各地举办的安防展会,电子展会来搜集安防工程公司的名录。

六,通过一些安防杂志,比如慧聪安防商情,安全自动化等等,一般这些杂志每期都会有安防工程公司名录的,你可以选择适合你产品的客户。

七,公司ERP系统的资料和公司网站来访客户的记录。一般来访网站的客户目的性是非常明确的,大部分都是有需求才造访公司网站,如果能稳住这些客户,有效地与客户沟通,满足客户的需求,那么促成交易成功的可能性会非常大。





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